- 11 Aug 2023
- 3 минуты
- Темная темаСветлая тема
- формат pdf
Отчет «Выручка»
- Обновлено 11 Aug 2023
- 3 минуты
- Темная темаСветлая тема
- формат pdf
Отчет «Выручка» позволяет:
- увидеть рост или падение выручки;
- сравнить показатели с предыдущим годом и периодом;
- исследовать гипотезы о причинах изменений: связаны ли они с количеством заказов, средним чеком, рассылочными кампаниями или механиками персонализации сайта.
Данные в отчете актуальны на предыдущий день.
Отчет расположен в разделе Отчеты -> Выручка:
Настройка отчета
По умолчанию отчет открывается за последние 12 месяцев с разбивкой по месяцам.
- Интересующий интервал укажите вручную или воспользуйтесь пресетами дат, которые автоматически отберут период за последнюю неделю, месяц, квартал, полгода или год:
Правая дата задается включительно.
- Выберите группировку (по дням, неделям или месяцам) в настройках отчета:
- Там же — тип сравнения:
- «Год к году» — сравнение с теми же датами в прошлом году. При разбивке по неделям может смещаться на несколько дней.
- «С предыдущим периодом» — сравнение с предшествующим периодом той же длительности. Интервал выбирается путем зеркального отражения от начала текущего периода. При разбивке по неделям и месяцам может смещаться на несколько дней.
- «Не сравнивать» — только текущие показатели без сравнения.
Например, строим отчет с 1 по 7 июня 2023.
При выборе «год к году» будет сравнение с 1–7 июня 2022 года; при выборе «с предыдущим периодом» — с 25–31 мая 2023 года.
Общая выручка
- Суммарная выручка за выбранные даты;
- Прирост к прошлому периоду — разница между выручкой за текущий и прошлый периоды, деленная на сумму за прошлый период, в %
- Суммарная выручка в прошлом периоде.
- Отмененные и возвращенные позиции не входят в выручку.
- Учитываются анонимные заказы с процессингом на стороне Mindbox, поэтому выручка в отчете может быть больше, чем по фильтрам.
График выручки
По выбранным настройкам доступен график:
Линии тренда:
- Общая выручка — сумма заказов за период;
- Общая выручка в прошлом периоде — сумма заказов за период в прошлом;
- Прирост к прошлому периоду — разница между выручкой за текущий и прошлый периоды, деленная на сумму за прошлый период, в %
По каждому отрезку даны показатели:
- Общая выручка — сумма заказов за отрезок;
- Прирост к предыдущего отрезку на графике — разница между выручкой за текущий и предыдущий отрезок на графике, деленная на выручку за предыдущий отрезок, в %
- Прирост к прошлому периоду — разница между выручкой за текущий отрезок и за соответствующий отрезок в прошлом, деленная на сумму за прошлый период, в %
- Общая выручка в прошлом периоде — выручка за соответствующий отрезок в прошлом.
Выручка без сравнения с прошлыми периодами:
Драйвер — что повлияло на выручку
Драйверы позволяют определить, за счет каких показателей меняется выручка (средний чек, количество заказов) и какой вклад вносят рассылки и персонализация сайта.
Маркетинговые действия влияют в первую очередь на показатели драйверов, изменение которых отражается на выручке.
Например, запуск рассылок влияет на доходность от рассылок, увеличение которой может приводить к росту общей выручки. Запуск акций, которые направлены на увеличение среднего чека, при неизменном количестве заказов также приводит к росту выручки.
График драйвера накладывается поверх общей выручки. Значения драйвера представлены по правой оси, общая выручка остается по левой:
Средний чек
- Средний чек — отношение выручки к заказам за период.
Учитываются анонимные заказы с процессингом на стороне Mindbox.
Не учитываются заказы, у которых все позиции отменены или возвращены. - Прирост — разница между средним чеком за текущий и прошлый периоды, деленная на средний чек за прошлый период, в %
Заказы
- Заказы — количество заказов за период.
Учитываются анонимные заказы с процессингом на стороне Mindbox.
Не учитываются заказы, у которых все позиции отменены или возвращены. - Прирост — разница между количество заказов за текущий и прошлый периоды, деленная на количество заказов за прошлый период, в %
Рассылки
Доступны отчеты по всем рассылкам или отдельно по Email, SMS, Viber, мобильным пушам и вебпушам.
Выберите интересующие показатели графика:
- Абсолютные значения — выручка от рассылок/канала;
- Доля от общей выручки — доля рассылок/канала от общей выручки.
Абсолютные значения
- Выручка из рассылок — суммарная выручка от заказов, которые атрибуцированы к рассылкам по модели last click и совершены в выбранный период.
- Прирост — разница между выручкой за текущий и прошлый периоды, деленная на выручку за прошлый период, в %
- Доля от общей выручки — выручка от рассылок, деленная на общую выручку, в %
Аналогичная метрика в отчете по рассылкам — «Выручка» на вкладке «Динамика рассылок»:
Доля от выручки
- Доля от общей выручки — выручка от рассылок, деленная на общую выручку, в %
- Прирост — разница между долей за текущий и прошлый периоды, деленная на долю за прошлый период, в %
Персонализация сайта
Доступны отчеты по всей персонализации или отдельно по виджетам рекомендаций, попапам и встроенным блокам.
Выберите интересующие показатели графика:
- Абсолютные значения — выручка от персонализации;
- Доля от общей выручки — доля выручки персонализации/типа механик от общей выручки.
Абсолютные значения
- Выручка персонализации — суммарная выручка от заказов, которые атрибуцированы к персонализации по модели last click и совершены в выбранный период.
- Прирост — разница между выручкой за текущий и прошлый периоды, деленная на выручку за прошлый период, в %
- Доля от общей выручки — выручка от персонализации, деленная на общую выручку, в %
Аналогичная метрика в отчете по персонализация сайта — «Выручка» на вкладке «Динамика форм»:
Доля от выручки
- Доля от общей выручки — выручка от персонализации, деленная на общую выручку, в %
- Прирост — разница между долей за текущий и прошлый периоды, деленная на долю за прошлый период, в %
In-App
Выберите интересующие показатели графика:
- Абсолютные значения — выручка от In-App;
- Доля от общей выручки — доля выручки In-App от общей выручки.
Абсолютные значения
- Выручка от In-App — суммарная выручка от заказов, которые атрибуцированы к In-App по модели last click и совершены в выбранный период.
- Прирост — разница между выручкой за текущий и прошлый периоды, деленная на выручку за прошлый период, в %
- Доля от общей выручки — выручка от In-App, деленная на общую выручку, в %
Доля от выручки
- Доля от общей выручки — выручка от In-App, деленная на общую выручку, в %
- Прирост — разница между долей за текущий и прошлый периоды, деленная на долю за прошлый период, в %
Экспорт отчета
Можно выгрузить из отчета в CSV-файл:
Содержимое зависит от выбранных настроек отчета.
Всегда:
- начальная дата отрезка (
date
); - выручка за отрезок (
revenue
); - бренд, по которому построен отчет (
brand
).
При сравнении добавляются:
- начальная дата отрезка в прошлом периоде (
pastPeriodDate
); - выручка за отрезок в прошлом периоде (
pastPeriodRevenue
); - прирост к отрезку в прошлом периоде (
revenueGrowthOverPastPeriod
).
При драйвере добавляются:
- показатель драйвера за отрезок (
averageOrderValue
|orders
|{campaignType}Revenue
); - доля канала за отрезок (
{campaignType}RevenueRatio
) — для рассылок и персонализации.
При драйвере и сравнении добавляются:
- показатель драйвера за отрезок в прошлом периоде (
pastPeriodAverageOrderValue
|pastPeriodOrders
); - доля канала за отрезок в прошлом периоде (
pastPeriod{campaignType}RevenueRatio
) — для рассылок и персонализации.
Пример для отчета с двайвером Email и сравнением с прошлым периодом: